展望2017:礼崩乐坏与普洱茶行业的复苏

发布时间:2019-03-29   来源:中国古树茶网    
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展望2017:礼崩乐坏与普洱茶行业的复苏

2016年,普洱茶,小绿普通话,高端熟茶,茶叶交换,以及飙升的名山茶已经火爆,但很难掩盖整体市场的疲软。自2014年下半年以来,已经涌入该国多年的普洱茶已进入深度调整期。品牌的光环逐渐消退。商家跨越茶叶企业,直接与茶农或品牌企业作为原始设备制造商和定制车间。多年的建设体系迅速崩溃,2016年是毁灭的一年。

废墟的毁灭并不意味着这个行业毫无希望。相反,它是解构和重建的表现。行业的新管理逻辑将诞生于深度振荡中。展望2017年,这是重生和新希望的一年。

在我看来,2017年相当于2009年的云南茶业。 2007年6月普洱茶市场全面崩溃后,2007年下半年到2008年全年是一个寒冷的冬天。但真正的战士已经破冰,并在2009年感受到了泉水的管道。虽然整个行业的复苏是在2011年,但是第一次测试者早在2009年就探索了行业的未来趋势,并及时调整了企业的战略布局,从而推动了第二波古树茶热和品牌的发展茶热。 。从这个角度来看,我认为2017年是云南茶业第三年的力量,其真实气候也已经到了2019年,甚至到2020年。让我们首先回到2016年,然后期待2017年......

2016年的礼崩乐坏

这是一个毁灭和萧条的时代:Banna是最受打击的,终端根本不销售商品,而Banna仍然是炒菜原料。许多茶叶公司正在做小规模的OEM工作。据说今年的大订单很小,而且有很多小订单。许多茶叶公司已经开放了他们的生产平台,并从外部接到订单。他们过去只做自己的茶。许多品牌的茶叶公司,多年来建立的分销系统基本废除,单日飞行结束,消费者方面直接跨越制造商到茶农,表明茶叶企业分销系统的崩溃。茶叶企业不建立诚信体系和良性商业生态系统。将来没有出路。

泡茶的朋友说,时代在变,茶农正在进步,茶叶制造技术正在迅速发展。现在很多茶农都可以按蛋糕。对于去山上接收材料的零售商来说,茶农和茶厂之间的差异只有一个QS。只有证书。茶农的微信朋友圈拥有数百名顾客甚至数千名顾客,让制造商可以生活。如何做茶农不能做的事情,避免与茶农直接竞争是茶叶公司迫切需要解决的问题。

关于2016年,我的第一个总结是传统品牌订单已经崩溃,零售投资者已经上升。而不是讨厌零售商和茶农抓住饭碗和混乱市场,最好建立一个整合零售投资者和茶农的诚信平台。当时,马云利用支付宝和评估系统解决了网上销售缺乏可信度的问题,依靠大量的散户投资者。

2016年的第二个总结是该平台的崛起。在过去的两三年里,茶叶公司选择制造品牌。事实上,他们一直受到品牌从2009年到2014年快速发展的诱惑。不幸的是,自2015年以来,传统品牌的游戏玩法失败了。许多茶叶公司已经成为一个非常丑陋的市场。这不是你投资少,不是你不会投资,不是你的团队不专业,而是信息飞扬,经销商,消费者有太多的诱惑,在选择上面临困难。我只是穿过工厂去了茶山。在品牌难以做到的情况下,越来越多的茶叶公司选择打开一个开放的平台来拦截客户,只要我的平台足够大,无论你飞到哪里,都无法飞翔。原因很好,问题是每个人都这么认为,行业将进入激烈的平台竞争......

传统的品牌游戏玩法依赖于信息霸权所建立的客户的信任。你的品牌是专业和傲慢的。我和你一起吃饭,但现在是微信时代,也就是说,我相信你一点,我还是需要找其他人了解情况并理解。最后,我直奔山上采茶,因为他深深的理解,认为自己是专家,不愿被工厂剥削和掠夺。即使我在做你的家,我也会做其他事情,我会做更多。信息不对称是乱序,进入信息噪声时代,品牌如何做营销?

展望2017:礼崩乐坏与普洱茶行业的复苏

信息太多,难以产生信念,这是做品牌的最大结!

2016年,行业摘要3:专业贸易中介组织的兴起。这些中介交易者抓住了行业委托信任机制的痛点,集中培育了一定的细分市场,创建了一个连接生产和销售的交易平台。后来,茶叶公司会找到这样的中间商来帮助他们建立分销系统......

值得关注的是品牌茶企业渠道建设的佣兵模式。茶业中有大量专业的贸易经纪人。如果是单一工作,我称之为雇佣兵。如果是集体行动,那就是雇佣军团体。擅长招募和使用雇佣军的公司将迅速发展。大毅目前还很强大。我判断的指标是,仍然有许多雇佣军积极依赖大毅......

这标志着整个产业链中游戏玩法的衰落。许多链接可以由专业中介组织委托,因为它们具有大数据。

2016年,行业摘要4:品牌集中化让位于品牌分散化。未来,业务的主流是在品牌茶叶公司的领导下建立分散的商业生态系统。在关注核心链接的同时,还有各种开放接口。停靠各种专业组织。

2016年,行业总结五:茶业从水养鱼到重拳,收获的好处,天猫假冒和品牌茶企业整顿电子商务渠道只是一个开始,最小心的是当地政府引进大企业以征收税收或成立协会以加强茶叶贸易行为,大大提高行业贸易门槛,这对依赖山区吃饭的小微企业造成致命打击。还有引入地理标志证书来收取保护费和生产许可的执行等。

政府和利益集团的垄断参与将导致大量农民,小商人和小手工业者失去独立地位,成为大庄园和大企业主的附庸......

展望2017:礼崩乐坏与普洱茶行业的复苏

关于未来的复苏路线图

根据我不成熟的分析,未来普洱茶行业的复苏与2009年至2011年的复苏期非常相似。它是行业的小品牌和后来者,甚至是散户投资者。它将首先进行测试,它将在Internet +,终端中进行测试。深耕,经销商资源整合和茶园在四个领域创造了新的商业模式,而茶园模式将闪耀最耀眼的光芒。在小资本和基层的努力下,普洱茶市场将率先进入结构性复苏期,突出少数地区的亮点,吸引更多社会资本,包括大资本跟进,从而代表这些未来趋势。细分领域更大,最终推动整个行业的复苏。

这种复苏的逻辑是首先尝试开放小规模的结构性复苏,然后更多的社会资本跟进并最终推动整个普洱茶业的复苏。逻辑实际上与整个国家的恢复逻辑一致。目前,中国的问题也是结构性的。可以预期,通过结构调整,它还将走结构性复苏的道路,即少数地区的复苏,以及新的经济增长点。在国民经济的推动下,国民经济逐步复苏。因此,虽然普洱茶产业在未来面临着大环境和小气候的双重下行压力,但没有必要那么悲观。真正的问题是,你调整过它并站在未来的风口浪尖上吗?

展望2017:礼崩乐坏与普洱茶行业的复苏

为了帮助说明这一复苏路线图,我们将在2007年下半年至2011年首先开发普洱茶业。这些年实际上是行业的最后一个重大调整期。从2007年上半年的高峰期开始,它一直落入冰川,直到2011年整个行业宣布复苏。2007年下半年是一段混乱时期。 2008年,行业从业者主动尽力拯救自己。到2009年,通往未来的道路将在某些领域变得清晰。主要有三个原因,一是2008年电子商务的迅速崛起,二是2009年固始茶的第一次复苏,第三是大邑的品牌战略。除了第三点,它是该行业的基层贡献。

可以看出,在行业的深度调整时期,基层比大资本和大品牌更具想象力和创造力,敢于先尝试。行业的下一个大趋势往往是由基层发起的,然后行业的发展趋势变得清晰。当时,大资本只是跟进并充当了行业的挑选派,从而在行业的新贵和老人之间展开了对抗。为什么该行业在2011年进入整体复苏期,因为结构市场在2008年和2009年频繁出现,电子商务在2008年成为新的增长点。2009年,古代茶叶开始上升,2008年,那里是人。坚定地与大邑玩耍,但更多的资金仍然在后期知识中,还在等着看,直到2011年,看到第一批测试人员正在赚钱,他们不禁急于赶上行业新的增长点。这导致整个行业的复苏,然后我们知道它在2013年疯了。

目前,这个深度调整期已从2014年春季开始下降,经过2015年和2016年的深度调整后,预计2017年将出现复苏。但是,由于行业整体情况尚不清楚,

因此,整个行业具有强烈的观望气氛和巨大的资金关注度,但市场太少,整个市场处于缓慢复苏阶段。如果该行业真正引领复苏趋势,那么必须首先尝试寻找盈利模式。其中一些人将率先使用新的商业模式,最早在2016年布局未来。他们将通过2016年和2017年的运营获得早期收入。到2018年,社会资本,包括大资本,将尝试跟进,导致该行业的初步复苏。在未来一两年内,整个行业将升温。

2017年,第一次测试的热词可能是互联网+,经销商资源整合,终端深耕和茶园时代。一个新的商业模式将探索这四个。有必要指出的是,这四个将高度整合,以拳击的组合形式创造行业的春天。

展望2017:礼崩乐坏与普洱茶行业的复苏

举一个开源众筹庄园古树茶的例子来说明新的趋同趋势:

首先,众筹参与者可以是消费者或经销商。这是终端和经销商的整合。让终端消费者深入参与上游茶叶选择和产品生产,实际上,倡导新的客户体验关系,优化客户体验,这显然属于终端。

其次,让最终消费者和经销商深入参与上游环节实际上是试图平整渠道,使下游和上游的古茶山庄园基地深入对接。

众筹庄园古树茶实际上是互联网+的一种游戏玩法。利用这一最新信息工具快速,深入地连接上下游资源,通过有效连接产生商业价值。

最后,为什么茶园模型会发出最耀眼的光芒。茶园经济的本质是基于原产地质量等级制度的集约化农业生产方式,开辟了一两个产品,以茶,旅游,休闲,健康为一体,打造精品品牌。它可以最大程度地改变茶叶产业的小分散,质量参差不齐,集约化程度和产品同质化竞争的现状。

因为,通过对原产地的深刻培育,创造出独特的区域风格,我们告别了低水平的同质化竞争;质量等级和生产限制系统解决了混合产品问题,缺乏标准的行业弊病;集约化农业生产方式,告别小农户小作坊单手无序生产;产生了第一代,第二代和第三代,并采取了多元化的发展道路,这有助于资本加入茶山,创建一个复杂的起源,并成为一个全面的产业链企业。生态圈的闭环;最后一个成为精品品牌,必须符合市场的深度,运用现代先进理念重塑品牌和文化的源头。

以上只是模型创新的一个例子。未来会有很多创新。每个人都可以做出大胆的假设,小心证明,使用模型创新去八仙,并展示他们的魔力! (文/白马不是马,请上帝喝茶工作室制作,图片来自网络)

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